Що буде в курсі і чого в ньому не буде
6 хв читання
Курс складається з восьми модулів. Кожен модуль — кілька уроків по 5–10 хвилин, чек-лист і завдання на справжніх житлових комплексах із публічного каталогу KUTO. Читається з телефона, порядок вільний: якщо тему ви знаєте — пропускайте і йдіть далі.
Карта курсу
| # | Модуль | Про що |
|---|---|---|
| 0 | Знайомство | Ринок, гроші, кому підходить. Модуль, який ви зараз читаєте |
| 1 | Як влаштований ринок | Забудовник, відділ продажів, агенція, платформа. Три способи продавати новобудови: договори, комісія, фіксація, виплата. Приклад розрахунку однієї угоди |
| 2 | Продукт: новобудова | Стадії, черги, класи, оздоблення. Від чого залежить ціна. Оплата: повна, розстрочка, «єОселя». Строки й документи. Як перевірити забудовника і де саме |
| 3 | Клієнт | Звідки беруться клієнти. Запит, кваліфікація, добірка, показ, заперечення |
| 4 | Правила і ризики | Заборонені обіцянки, дані клієнта і згода, фіксація, конфлікт «клієнт уже був», етика |
| 5 | Угода | Від фіксації до комісії: бронь, договір, гроші покупця, виплата, що буває при зриві |
| 6 | Мій район | Спеціалізація на 5–10 комплексах, порівняльна таблиця, маршрут показу |
| 7 | Особистий бренд | Позиціонування «спеціаліст із новобудов району N», профіль, контент, що не можна обіцяти в рекламі |
Найбільше практики — у модулях 2, 3 і 6: там ви розбираєте реальні комплекси, складаєте добірку для навчального клієнта і заповнюєте порівняльну таблицю свого району. Це не «домашка для звіту»: саме ці файли потім стають вашим робочим матеріалом.
Модуль «Правила і ризики» стоїть окремо не для формальності. Заборонені обіцянки, робота з персональними даними і чужий клієнт — це те, на чому новачок втрачає репутацію швидше, ніж встигає її набути.
Тест і сертифікат
Наприкінці курсу — тест: 25 питань, які випадково збираються з банку питань усіх модулів.
- Прохідний поріг — 80 %.
- Блок «правила і ризики» здається без жодної помилки. Це питання репутації сертифіката, а не формальність.
- Три спроби поспіль, далі пауза 24 години. Після кожної спроби ви бачите розбір помилок із посиланнями на конкретні уроки.
Сертифікат називається «Сертифікат Академії KUTO з продажу новобудов». У ньому ім’я, дата, номер і QR-код на сторінку публічної перевірки: будь-хто за номером бачить ім’я, дату й статус — і нічого більше. Сертифікат безстроковий.
Що він означає: ви пройшли навчання і склали тест. Що він не означає: ліцензію, дозвіл, працевлаштування чи гарантію, що вас візьмуть кудись партнером. Ріелторська діяльність в Україні не ліцензується, тому будь-хто, хто продає вам «ліцензію ріелтора», продає вигадку.
Чого в цьому курсі немає
- Обіцянок доходу. Ніяких «ви заробите стільки-то за перший місяць». Усі розрахунки в курсі — умовні приклади, і вони позначені як приклади.
- Гарантій. Ми не гарантуємо ні угоду, ні клієнта, ні партнерство, ні те, що будинок добудують у строк.
- Комісій і регламентів конкретних забудовників. Ці умови не публічні і змінюються; курс, який їх називає, застаріває за місяць.
- Готових скриптів на всі випадки. Скрипти будуть, але як приклад структури розмови, а не як текст, який треба зачитувати людині.
- Юридичної консультації. Курс пояснює, як влаштований договір і що перевіряти, але в конкретній угоді документи дивиться юрист або нотаріус, а не ріелтор.
- Відео. Тільки текст, картинки й скриншоти — щоб можна було швидко повернутися і знайти потрібний абзац.
Як проходити
- Читайте модулі підряд, поки тема нова. Знайому — пропускайте.
- Робіть завдання на справжніх комплексах свого міста, а не на вигаданих. Наприклад, розберіть ЖК Афини і ЖК WEST HILL — вони дуже різні, і різниця помітна одразу.
- Не залишайте «Правила і ризики» на потім: там правила, які діють із першого дня роботи, а не з першої угоди.
- Наприкінці кожного модуля перевіряйте себе за чек-листом. Якщо якийсь пункт викликає сумнів — поверніться до уроку, а не до тесту.
Модуль «Знайомство»
Чек-лист
- Можу пояснити, чим первинка відрізняється від вторинки — товаром, договором і ризиками
- Знаю, що покупець новобудови купує спеціальне майнове право на майбутній об’єкт і що воно реєструється в державному реєстрі
- Розумію, хто на первинці кому платить і чому ціна квартири для покупця не залежить від участі ріелтора
- Можу пояснити, чому забудовнику вигідно платити ріелтору і за який саме результат він платить
- Чесно відповідаю собі, чи підходить мені робота без зарплати і з циклом угоди в кілька місяців
- Знаю, з яких модулів складається курс, як здається тест і що сертифікат — це підтвердження навчання, а не ліцензія